iqos多种营销策略步步为营

2022年06月30日 12:06:48
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所属分类:加热不燃烧

首先是亲民的定价和口味多元化战略。IQOS的售价为9980日元(约合人民币650元),HeatSticks一包20支装的售价为460日元(约合人民币30元),与日本国内市场的传统卷烟价格相当,而且提供Regular、Balanced Regular、Menthol和Mint四种口味,这种定价和多元化口味能够在日本消费者中迅速吸粉。

其次是采取品牌影响力的营销策略。作为烟草行业在商业化和市场试销领域的“先行者”,菲莫国际在HeatSticks专用卷烟的品牌命名上也采取了“近水楼台”的策略。鉴于万宝路在全球范围内无与伦比的消费基础和品牌影响力,除在俄罗斯市场以百乐门品牌进行销售外,菲莫国际在日本等其他市场的专用卷烟均以万宝路名。

同时开辟多种销售渠道。除了通过菲莫国际的现有卷烟销售渠道(例如便利店和其他零售店)销售IQOS和HeatSticks外,还运用了草根营销平台和电子商务平台。与此同时,为了进一步加强新产品与潜在消费者之间的交流,菲莫国际还在市场营销环境非常严格的国家创建了非常高大上的IQOS旗舰店——IQOS Embassies。

自2014年11月以来,菲莫国际已经在日本和意大利创建了10个旗舰店,在俄罗斯开设了2个旗舰店。IQOS旗舰店类似于雀巢Nespresso咖啡店的旗舰店,消费者在店内可以品吸HeatSticks,还可以针对IQOS进行详细咨询和享受高品质的售后服务。

yixing

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