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蓝洞新消费报道，5月1日消息，据外电报道，美国食品和药物管理局（FDA）已授权菲莫国际（PMI）在美国市场销售IQOS加热烟草系统。
两大烟草巨头竞逐美国加热不燃烧市场
根据与PMI的独家许可协议，菲利普莫里斯美国公司将通过三种HeatStick变体将IQOS在美国商业化。
蓝洞分析，IQOS登陆美国将对美国电子烟市场产生重大影响。此前，FDA已经批准了英美烟草的加热不燃烧产品（HNB）登陆美国。消息公布后英美烟草股价已上涨5％。
英美烟草公司是世界第二大烟草集团，最大竞争对手是菲莫国际。FDA率先批准了英美烟草加热不燃烧产品登陆美国销售，成为第一家推出烟草加热产品的烟草公司。
就在美国时间4月30日，FDA已经批准了菲莫国际旗下加热不燃烧产品IOQS登陆美国市场的申请。
对于烟草集团而言，美国和英国是电子烟行业中最具竞争力的国家，电子烟的发展速度远超其他国家，消费者消费能力强，市场接受程度广。
目前美国的头号电子烟品牌是烟油雾化类电子烟Juul，已经攻占了美国电子烟市场75%市场份额，估值超过380亿美元，不过有趣的是，Juul的投资方式奥驰亚集团，奥驰亚和菲莫国际可以说是一家人。
菲莫国际是奥驰亚在2008年剥离出去的，所以，奥驰亚是菲莫国际的母公司，而他们共同拥有万宝路，IQOS的烟弹主要由万宝路提供。
IQOS目前已经在日本取得了巨大成功。根据天风证券的报告，目前日本为IQOS的主要市场、韩国次之，同时IQOS进入东欧47%地区，俄罗斯和中国市场。
2018年度，日本IQOS渗透率15.2%，韩国市场，历时2年时间，IQOS渗透率由0%上升至8.5%，东欧渗透率由0.6%上升至1.7%，俄罗斯由0.2%上升至1.8%。
菲莫国际2018年年度报告显示，实现营业收入和净利润分别为296.25亿美元和79.11亿美元，同比增长3.05%和31.09%；在市场销售方面，受益于IQOS市场的全面增长，全年实现销售443亿支，同比增长93.2%，目前市值1300亿美元。
IQOS登陆美国计划曝光：先在亚特兰大试点
早在2017年3月31日，PMI就已经向美国FDA烟草产品中心提交PMTA申请。PMTA是在美国商业化新烟草产品的先决条件。PMTA的结果将决定IQOS的营销许可；PMTA独立于美国FDA的MRTPA，公司已于2016年12月5日提交给同一平台。截止2019年2月9日，IQOS MRTPA审核处于公众评论阶段，窗口于2月11日关闭，后续FDA将给予审核结果。
直到4月30日，FDA批准了IQOS登陆美国的申请。
奥驰亚董事长兼CEO霍华德·威拉德表示，在获得FDA批准情况下，菲莫国际美国公司将首先在美国亚特兰大为成年吸烟者引入IQOS，并打算充分利用公司在加热烟草方面的先发优势，尽可能占领市场。
“IQOS在国际上取得了巨大的成功。我们非常高兴能将这个平台带给美国的成年吸烟者。“霍华德表示。
据数据统计，美国大约有4000成年吸烟者，IQOS提供一种创新的香烟替代品，从传统香烟的点燃改为高温烘烤，这被认为是未来烟草的主流升级方式。
根据PMI的数据，全球有超过700万人完全转向IQOS。
菲莫国际美国公司将开始测试一系列营销、销售和消费者参与的方法，以提高成人吸烟者对IQOS的认识，促进产品的指导性试验并提供购买后支持 ，同时采取措施尽量减少对非预期受众的影响。
为了支持IQOS的推出，菲莫国际美国公司计划在亚特兰大拥有多个零售店，包括Lenox Square的IQOS商店，众多移动零售单位以及大约500家零售贸易伙伴商店的HeatStick分销商，包括Circle K，Murphy USA，QuikTrip ，RaceTrac，Speedway和选择其他零售合作伙伴。
“菲莫国际美国公司将根据市场洞察力采取行动，并期望快速有效地扩展IQOS。”霍华德表示。
菲莫国际美国公司正在为奥驰亚公司的成人吸烟者产品组合中添加IQOS，以寻找替代卷烟的成年吸烟者。该公司的目标是将对不可燃替代品感兴趣的美国成年吸烟者转变为IQOS。
为了获得PMTA的市场授权，美国联邦法律要求申请人证明新烟草产品的营销适用于保护公众健康，并要求FDA考虑整个人群的风险和利益，包括用户和烟草制品的非使用者。
FDA仍在审核PMI的IQOS改良风险烟草产品（MRTP）申请，该申请于2016年12月提交，MRTP批准将允许销售具有修改风险声明的产品。
Wells Fargo9（富国银行）证券公司的Bonnie Herzog将PMTA批准描述为PMI和菲莫国际美国公司的一个重大胜利，因为它代表了FDA对蒸气、热量不燃产品的第一次上市批准，并有效地设定了标准所有未来的上市前申请、批准。
“我们相信PMTA批准赋予iQOS巨大的竞争优势。”富国银行分析师表示。
申请过程一波三折，蝴蝶效应影响中国供应商
从2016年开始，菲莫国际已经向FDA提交IQOS减害产品申报，近期奥驰亚(PMI母公司)在多个场合乐观预计了今年IQOS在美国市场的前景，如被认可作为减害产品在美国上市(美国为最大电子烟市场)，将对行业和PMI产生重大影响。
2月20日，奥驰亚在投资者大会中提到，公司正在美国多个城市筹备建立IQOS线下实体零售店铺，并且已经组建市场营销团队为登陆美国做相关活动策划准备。公司认为IQOS是目前全球范围内新型烟草产品中最为成功的产品，同时对2019年通过美国FDA相关审核认证表示非常乐观与期待。
一旦IQOS开始在美国正式开始销售，对国内的多家IQOS供应商将产生重要的蝴蝶效应，一旦IQOS在美国打开市场，销量可能将迎来爆发式增长，中国的供应链相关企业有望受益。
国内的IQOS概念股包括盈趣科技与隆基股份等公司。
预计在未来很长一段类，IQOS在美国将面临同类加热不燃烧产品的竞争，以及与雾化电子烟品牌Juul的竞争，虽然Juul和IQOS可以算是同门，但双方的目标都是要尽可能占领传统烟草用户市场。
蓝洞在昨日报道了Juul正在筹划进中国的计划，可能将中国当做扩张发展中国家重要的一处试验田，目前已经开始招募中国区CEO，并取得了关键性进展。
